Vastgoedmakelaar
Als vastgoedmakelaar bent u de schakel tussen verkopers en kopers van woningen en commercieel vastgoed. Het is een veelzijdig beroep met uitdagingen, kansen en een aantrekkelijk verdienpotentieel. Bent u geïnteresseerd in de vastgoedwereld? Dan is een carrière als vastgoedmakelaar misschien iets voor u.
Bij Fortus begrijpen we de dynamiek van de vastgoedmarkt en het belang van professionele makelaars. In dit artikel leest u alles over het beroep van vastgoedmakelaar, de benodigde diploma’s, verdiensten en carrièremogelijkheden.
Wat houdt het werk van een vastgoedmakelaar in?
Een vastgoedmakelaar heeft een breed takenpakket. U begeleidt zowel verkopers als kopers bij vastgoedtransacties. Dit omvat waardebepaling, bezichtigingen organiseren, onderhandelen over prijzen en het afhandelen van juridische zaken. Maar er komt veel meer bij kijken.
“Als vastgoedmakelaar bent u niet alleen een verkoopspecialist, maar ook een adviseur, onderhandelaar en marktkenner. Het is de combinatie van menselijk contact en vastgoedkennis die dit vak zo boeiend maakt.”
Esther – Vastgoed specialist
De belangrijkste taken van een vastgoedmakelaar zijn:
- Waardebepaling van woningen en commercieel vastgoed
- Opstellen van verkoopdocumentatie en advertenties
- Bezichtigingen organiseren en begeleiden
- Onderhandelen namens verkopers of kopers
- Opstellen en controleren van koopovereenkomsten
- Begeleiding bij de notariële overdracht
Als vastgoedmakelaar werkt u vaak bij vastgoed kantoren of u start uw eigen makelaarskantoor. In beide gevallen is het essentieel dat u beschikt over uitstekende communicatievaardigheden, marktkennis en commercieel inzicht.
Hoeveel verdient een vastgoedmakelaar?
Het inkomen van een vastgoedmakelaar kan sterk variëren. Dit is afhankelijk van uw ervaring, regio, specialisatie en of u in loondienst werkt of als zelfstandig ondernemer. In Nederland verdient een beginnende vastgoedmakelaar in loondienst ongeveer €2.500 tot €3.000 bruto per maand.
Met meer ervaring en een goed netwerk kan dit oplopen tot €4.000 tot €5.000 bruto per maand. Zelfstandige makelaars kunnen aanzienlijk meer verdienen, maar dragen ook meer risico’s en kosten.
Veel makelaars werken op basis van provisie. Dit betekent dat u een percentage ontvangt van de verkoopprijs van een pand. Deze courtage ligt meestal tussen de 1% en 2% van de verkoopprijs. Bij dure panden kan dit oplopen tot aanzienlijke bedragen.
Als u uw eigen makelaarskantoor heeft, kunt u uw inkomen verder verhogen door medewerkers aan te nemen en uw bereik te vergroten. Vastgoedmakelaars die zich specialiseren in commercieel vastgoed of vastgoed financiering verdienen vaak meer dan makelaars die zich alleen richten op woningen.
Wat is vastgoed en makelaardij?
Vastgoed omvat alle onroerende goederen zoals woningen, kantoren, winkels, bedrijfspanden en grond. Makelaardij is het beroep dat zich bezighoudt met de bemiddeling bij de koop, verkoop, verhuur of aankoop van vastgoed.
De vastgoedmarkt is een dynamische sector die sterk wordt beïnvloed door economische ontwikkelingen, rentestanden, overheidsbeleid en demografische trends. Als vastgoedmakelaar moet u deze ontwikkelingen goed in de gaten houden om uw klanten optimaal te kunnen adviseren.
In Nederland onderscheiden we verschillende soorten makelaars:
- Woningmakelaars (specialisatie in woonhuizen)
- Bedrijfsmakelaars (specialisatie in bedrijfspanden)
- Agrarisch makelaars (specialisatie in boerderijen en landbouwgrond)
Daarnaast kunt u zich als makelaar specialiseren in bijvoorbeeld nieuwbouw, beleggingsvastgoed of specifieke regio’s. Door een niche te kiezen, kunt u zich onderscheiden in de markt en uw expertise verder ontwikkelen.
Wilt u meer weten over de verschillende aspecten van vastgoedbeheer? Lees dan ons uitgebreide artikel over vastgoedbeheer.
Welk diploma heeft u nodig voor vastgoedmakelaar?
Om in Nederland als vastgoedmakelaar te werken, heeft u niet per se een specifiek diploma nodig. De titel ‘makelaar’ is namelijk niet beschermd. Wel is het voor het vertrouwen van klanten en uw professionaliteit belangrijk om een relevante opleiding te volgen.
De meest gangbare opleidingen voor vastgoedmakelaars zijn:
- MBO-4 Vastgoed en Makelaardij
- HBO Associate Degree Makelaardij
- HBO Bachelor Vastgoed en Makelaardij
Voor extra erkenning kunt u zich inschrijven bij brancheorganisaties zoals de Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM), VastgoedPRO of VBO Makelaar. Hiervoor moet u wel aan bepaalde opleidingseisen voldoen en vaak aanvullende examens afleggen.
Een belangrijk keurmerk is de registratie in het register van makelaars: het KRMT (Kwaliteitsregister Makelaars Taxateurs). Om hierin opgenomen te worden, moet u een erkende vastgoedopleiding hebben afgerond en voldoende praktijkervaring hebben opgedaan.
Ook is het waardevol om aanvullende cursussen te volgen over bijvoorbeeld transformatie van vastgoed of beleggen in vastgoed. Dit versterkt uw positie in de arbeidsmarkt.
Werken bij vastgoedkantoren: wat kunt u verwachten?
Als starter in de vastgoedwereld kunt u ervoor kiezen om bij een bestaand makelaarskantoor te werken. Dit biedt u de kans om ervaring op te doen onder begeleiding van ervaren professionals. Veel vastgoedkantoren bieden traineeships of junior-functies aan voor beginnende makelaars.
Bij grotere vastgoedkantoren werkt u vaak in een team met verschillende specialisten. U kunt starten als bijvoorbeeld kandidaat-makelaar, assistent-makelaar of vastgoedadviseur. Naarmate u meer ervaring opdoet, kunt u doorgroeien naar senior functies of teamleider.
Werken bij een vastgoedkantoor biedt diverse voordelen:
- Leren van ervaren collega’s
- Toegang tot een bestaand klantennetwerk
- Gebruik van professionele tools en systemen
- Minder risico dan als zelfstandig ondernemer
Na enkele jaren ervaring bij een vastgoedkantoor kunt u ervoor kiezen om als zelfstandig makelaar te starten of een eigen kantoor te openen. Met de opgedane kennis, ervaring en netwerk vergroot u uw kansen op succes als ondernemer.
Carrièremogelijkheden in de vastgoedsector
De vastgoedsector biedt talrijke carrièremogelijkheden. Als vastgoedmakelaar kunt u zich ontwikkelen in verschillende richtingen:
U kunt doorgroeien tot partner of directeur bij een bestaand makelaarskantoor. Of u start uw eigen kantoor en bouwt dit uit tot een succesvolle onderneming. Specialiseren in een niche zoals luxe vastgoed, commercieel vastgoed of internationale transacties behoort ook tot de mogelijkheden.
Daarnaast zijn er aanverwante carrièrepaden zoals:
- Vastgoedtaxateur (specialisatie in waardebepaling)
- Vastgoedbeheerder (beheer van vastgoedportefeuilles)
- Hypotheekadviseur (specialisatie in vastgoedfinanciering)
- Vastgoedontwikkelaar (ontwikkeling van nieuwe projecten)
Met ervaring in de makelaardij kunt u ook overstappen naar functies bij banken, verzekeraars, gemeenten of projectontwikkelaars. Veel professionals kiezen ervoor om naast hun makelaarswerk te investeren in vastgoed voor beginners om zo een passief inkomen op te bouwen.
Veelgestelde vragen
Een vastgoedmakelaar is de tussenpersoon bij de aankoop, verkoop of verhuur van vastgoed. Hij of zij begeleidt zowel de koper als de verkoper, maakt waardebepalingen, organiseert bezichtigingen, onderhandelt over de prijs en regelt juridische zaken zoals het opstellen van koopovereenkomsten.
Het AOW-bedrag per 1 juli 2025 wordt naar verwachting €1.512 bruto per maand voor alleenstaanden en €1.030 bruto per maand per persoon voor gehuwden of samenwonenden. De netto bedragen zullen ongeveer €1.400 voor alleenstaanden en €950 per persoon voor gehuwden of samenwonenden zijn.
Een woningmakelaar richt zich op de verkoop of verhuur van woningen, terwijl een bedrijfsmakelaar zich bezighoudt met commercieel vastgoed zoals kantoren, winkels en industriële panden. Beide specialisaties vereisen specifieke kennis van de markt en de bijbehorende wet- en regelgeving.
In Nederland is er geen specifiek diploma vereist om als vastgoedmakelaar te werken, maar een relevante opleiding wordt sterk aanbevolen. Veel makelaars volgen een MBO-4 of HBO-opleiding in Vastgoed en Makelaardij. Daarnaast kan het waardevol zijn om zich aan te sluiten bij brancheorganisaties zoals de NVM, en om aanvullende cursussen of certificeringen te behalen voor extra erkenning.